Vente
La vente est un aspect essentiel dans le monde commercial, et j'ai eu l'occasion de le découvrir durant ma formation mais aussi au cours de deux stages (Decathlon et JouéClub).
Mener un entretien de vente
Afin de réussir un entretien de vente, il faut en maîtriser tous les aspects, de la prise de contact à la conclusion. Grâce à des méthodes pratiquées en cours et en stage, je sait mener un entretien de vente.
Analyser une activité commerciale
Je sais effectuer les calculs commerciaux de base et je peux tenir un tableau de bord afin de repérer les points clés de l'activité d'une entreprise.
Élaborer des outils d'aide à la vente
Afin de prouver les avantages de l'offre et de se rendre la vente plus facile, il peut être intéressant d'avoir des outils d'aide, tels qu'un catalogue, un bon de commande fonctionnel, des questions pertinentes, des arguments préparés, etc.
Mettre en place un merchandising efficace
En magasin, la place des produits sur le rayon est importante pour que le client trouve ce qui lui convient le plus facilement possible. J'ai pu refaire le merchandising de plusieurs rayons au cours de mon stage chez JouéClub.
Quelques exemples de travaux universitaires
Création d'un catalogue
Il m'a été demandé de préparer des outils d'aide à la vente dans le cadre d'un concours récompensant le groupe le plus performant lors d'un entretien de vente avec des professionnels. Pour cet entretien, j'étais dans la peau d'un commercial vendant des arbres, en BtoB.